Pilotage commercial efficace Présentiel

ACCUEIL

Explication du déroulement de la formation Identification des besoins particuliers.

 Objectifs de la réunion

• Examen les performances de la semaine précédente.
• Partage des réussites et des défis.
• Planification de la semaine à venir.

 Indicateurs de performance clés

• Nombre de rendez-vous pris.
• Nombre de devis émis et taux de conversion.
• Volume de ventes réalisées (CA, marge).

Analyse des écarts

• Comparez les performances avec les objectifs fixés.
• Partager les réussites et difficultés.

Fiche d'Analyse du Client

• Informations sur le prospect (nom, adresse, besoins identifiés).
• Historique des interactions (devis antérieurs, demandes spécifiques).

Argumentaire de Vente Structuré

• Liste des points forts des produits.
• Réponses aux objections fréquentes (prix, délais, garanties).

Plan d'Objectifs pour le Rendez-vous

• Objectif principal (signature d'un contrat, qualification du besoin).
• Objectifs secondaires (obtenir des recommandations, planifier un suivi).

Les objectifs de cette formation sont :

• Structurer efficacement les réunions hebdomadaires pour maximiser leur impact. 
• Utiliser des outils de suivi des performances pour prendre des décisions éclairées.
• Maintenir l'engagement et la motivation des commerciaux grâce à des réunions dynamiques. 
• Renforcer les compétences, améliorer la performance et favoriser une évolution durable des pratiques de vente.

Les prérequis à la formation sont :

• Maîtrise de base des logiciel de traitement de textes et tableur.  

• • Supports bureautiques: Ces documents incluent des présentations PowerPoint, des tableaux Excel et des documents Word qui facilitent la communication et la gestion des informations. Ils sont essentiels pour structurer les données, présenter des analyses et organiser les idées de manière claire et efficace.
  • Supports pédagogiques: Ces outils comprennent des manuels, des guides d'étude, ainsi que des ressources en ligne qui aident à l'apprentissage. Ils sont conçus pour s'adapter aux différents styles d'apprentissage et permettent aux participants de renforcer leurs connaissances à leur rythme.
  • Supports de formations projetées: Ces supports visuels, tels que les vidéos explicatives et les infographies, sont utilisés lors des sessions de formation pour illustrer des concepts complexes. Ils rendent l'apprentissage plus interactif et engageant, tout en permettant une meilleure rétention de l'information.
  • Études de cas concrets: L'analyse de situations réelles permet aux participants de comprendre comment appliquer les théories apprises dans un contexte pratique. Ces études favorisent le développement de compétences critiques en résolution de problèmes et en prise de décision.
  • Jeux de rôle: Cette méthode interactive encourage l'expérimentation et la mise en pratique des compétences dans un environnement simulé. Les participants jouent différents scénarios pour développer leur confiance en soi et améliorer leurs capacités d'interaction sociale.
  • Salle adaptée avec vidéoprojecteur: Un espace bien équipé est crucial pour une formation réussie. La présence d'un vidéoprojecteur permet de diffuser facilement du contenu multimédia, tandis qu'une disposition flexible des sièges favorise la collaboration entre les participants.

Notre formation est conçue pour être accessible à tous. Voici les informations concernant l'accessibilité :

• Locaux : Nos salles de formation et ateliers sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
• Adaptation du contenu : Nous pouvons adapter le contenu et le rythme de la formation aux apprenants ayant des besoins spécifiques.
• Interprète en langue des signes : Possibilité de faire appel à un interprète sur demande pour les personnes malentendantes.

Si vous avez des besoins particuliers en termes d'accessibilité, nous vous invitons à nous contacter avant l'inscription. Nous mettrons tout en œuvre pour adapter la formation à vos besoins spécifiques.

Notre objectif est de rendre la formation accessible à tous, dans la mesure du possible, tout en garantissant la sécurité de chacun lors des activités pratiques.