Académie des ventes 2025 - 2026 Présentiel

Le parcours de formations académie des ventes contient 6 modules :

• Module 1 : Connaître la menuiserie extérieur
  • Visites d'usines Bois, PVC, Alu, Acier et découverte de la fabrication d'une menuiserie.
  • Découvrir le métré et le vocabulaire de la pose et connaitre les typologies de pose.
  • Connaissance de base en lecture de plan pour le chiffrage 
  • Argumentaire commercial et concurrentiel des produits
  • Initiation aux outils de chiffrages : ProDevis, Hercules, iziqo

• Module 2 : Communiquer et animer 
  • Bases de la communication interpersonnelle
  • Connaissance de soi (DISC)
  • Animer une équipe 

• Module 3 : Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre 
  • Bases de la communication interpersonnelle
  • Connaissance de soi (DISC)
  • Animer une équipe 

• Module 4 : Négociation une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client 
  
  • Représenter l'entreprise et valoriser son image
  • Concevoir une propositions technique et commerciale
  • Négocier une solution technique et commerciale
  • Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
  • Optimiser la gestion de la relation client

• Module 5 : Technique de vente B to C 
  • Accueil - Présentation et Découverte client 
  • Argumenter - Négociation - Concrétiser avec un client particulier 

• Module 6 : Préparation / Evaluation
  • Accueil, Bilan intermédiaire, bilan final, évaluation qualité
  • Préparation Dossier professionnel
  • Evaluations en cours de formation et préparation à l'examen 
  • Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre 
  • Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client 

Ces modules sont réparties sur plusieurs journées.

Ce parcours de formation à pour objectifs de développer les connaissances et les compétences liées à la ventes de vos collaborateurs.

A l'issue de cette année de formation, vos apprenants maitriseront les spécificités des menuiseries JANNEAU.

Cette formation en alternance vise l'acquisition du titre professionnel - RNCP 39063 "Négociateur Technico Commercial" 

Les prérequis de cette formation sont :

• Niveau Bac ou équivalent – validé lors de l'inscription et du positionnement
• Compétences techniques et commerciales validées par un test de positionnement (à construire)
• Être rigoureux, méthodique
• Être motivé et aimer travailler en équipe

• Lieux (salle, atelier, etc.) : salles adaptés avec vidéoprojecteur, ateliers de production du site JANNEAU, espaces d'expositions et ateliers de formation du groupe.

• Moyens humains (dont nombre de formateurs prévus sur le cursus) :
  Equipe permanente interne : 20 salariés dont 5 formateurs techniques & pilote de projet
  Intervenants externes référencés : 50 +/-

• Supports : Un livret de suivi de l'alternant sera remis aux apprenants. Un classeur avec un intercalaire/matière sera remis en début de formation ; Les documents identifiés / matière (format A4 perforés) seront remis tout au long de la formation.

Supports bureautique

Supports pédagogiques

Salle adaptée avec vidéo-projecteur

En situation de handicap, vous pouvez nous appeler au 02.40.33.81.69 ou nous écrire à l'adresse mail formation@janneau.com

Pour les personnes en situation de handicap, nos salles de formation sont accessibles à tout public et nos intervenants peuvent adapter leur formation à vos besoins spécifiques