Parcours commercial Janneau Présentiel

Cette formation à pour vocation d'aborder l'ensembles des indispensables aux métiers du commerce des produits des gammes JANNEAU. Alliant des apprentissages techniques et commerciaux 

Partie vente :

• Prospecter efficacement en utilisant des outils numériques pour atteindre un public plus large et identifier les besoins spécifiques de chaque segment de clientèle.

• Utiliser le process de vente & identifier les clés d'achat en analysant le comportement des consommateurs et en développant des stratégies adaptées, permettant ainsi d'anticiper les objections et d'optimiser le taux de conversion.

• Personnaliser l'argumentation des produits en tenant compte des caractéristiques uniques de chaque client, ce qui renforce la relation client et augmente les chances de vente.

• Présenter un devis avec une solution de paiement adaptée, incluant différentes options de financement qui facilitent l'accès à vos produits tout en rassurant le client sur son investissement.

• Traiter les objections avec empathie et professionnalisme, en écoutant attentivement les préoccupations du client pour proposer des solutions concrètes qui répondent à ses attentes.

• Négocier et conclure efficacement en utilisant des techniques de persuasion adaptées, tout en restant flexible sur certains aspects pour garantir la satisfaction du client tout au long du processus.

Partie Technique :

• Initiation de la Menuiserie Extérieure (IME) : Cette étape fondamentale permet aux apprenants de découvrir les bases de la menuiserie extérieure, incluant les différents types de matériaux utilisés, tels que le bois, l'aluminium et le PVC, ainsi que leurs propriétés spécifiques. Les participants apprendront également l'importance du choix des matériaux en fonction des conditions climatiques et des exigences esthétiques. 

• Visite des outils industriels : Lors de cette visite, les apprenants auront l'occasion d'observer une variété d'outils et de machines utilisés dans le secteur de la menuiserie. Cela inclut des scies à onglet, des défonceuses, et des centres d'usinage CNC. Les formateurs expliqueront le fonctionnement de chaque outil ainsi que les mesures de sécurité à respecter lors de leur utilisation.

• Terminologie de la menuiserie : Une compréhension approfondie du vocabulaire spécifique à la menuiserie est essentielle pour communiquer efficacement dans ce domaine. Les participants seront initiés aux termes techniques liés aux différentes techniques de construction, aux types d'assemblages et aux finitions, ce qui facilitera leur apprentissage pratique ultérieur.

•  Pose d'une menuiserie : Dans cette section pratique, les apprenants mettront en œuvre leurs connaissances en réalisant la pose d'une fenêtre ou d'une porte. Ils apprendront les étapes cruciales telles que le calage, le niveau et l'étanchéité, tout en respectant les normes en vigueur pour garantir une installation durable et efficace

• Lecture d'un plan : La capacité à lire et interpréter un plan est indispensable pour tout professionnel du bâtiment. Les participants s'exerceront à déchiffrer différents types de plans (élévations, coupes) afin de comprendre comment ces documents traduisent les dimensions réelles et les spécifications techniques nécessaires à leur travail.

• Chiffrage : Cette compétence consiste à établir un devis précis pour un projet donné. Les apprenants apprendront à évaluer les coûts des matériaux et du temps nécessaire pour réaliser une tâche spécifique, ce qui est essentiel pour une gestion efficace du budget dans toute entreprise de menuiserie.

•  Métré et DTU : Le métré consiste à prendre des mesures précises sur site afin d'assurer que tous les éléments s'ajustent correctement lors de la fabrication. Les DTU (Documents Techniques Unifiés) fourniront un cadre normatif sur lequel s'appuyer pour garantir que chaque projet respecte les standards professionnels requis.

Cette formation est à destination des commerciaux et des responsables d'agences, visant à renforcer leurs compétences en vente et en gestion d'équipe. Elle aborde des thématiques essentielles telles que les techniques de négociation, la gestion de la relation client, ainsi que l'analyse des performances commerciales.

Les participants auront également l'occasion d'apprendre à élaborer des stratégies de vente efficaces et à utiliser des outils numériques pour optimiser leur travail. Des études de cas pratiques et des ateliers interactifs permettront d'appliquer directement les concepts abordés, favorisant ainsi un apprentissage dynamique et concret.

Cette formation est donc conçue pour répondre aux besoins spécifiques de chaque participant et les préparer à relever les défis du marché actuel.

• • Supports bureautiques: Ces documents incluent des présentations PowerPoint, des tableaux Excel et des documents Word qui facilitent la communication et la gestion des informations. Ils sont essentiels pour structurer les données, présenter des analyses et organiser les idées de manière claire et efficace.
  • Supports pédagogiques: Ces outils comprennent des manuels, des guides d'étude, ainsi que des ressources en ligne qui aident à l'apprentissage. Ils sont conçus pour s'adapter aux différents styles d'apprentissage et permettent aux participants de renforcer leurs connaissances à leur rythme.
  • Supports de formations projetées: Ces supports visuels, tels que les vidéos explicatives et les infographies, sont utilisés lors des sessions de formation pour illustrer des concepts complexes. Ils rendent l'apprentissage plus interactif et engageant, tout en permettant une meilleure rétention de l'information.
  • Études de cas concrets: L'analyse de situations réelles permet aux participants de comprendre comment appliquer les théories apprises dans un contexte pratique. Ces études favorisent le développement de compétences critiques en résolution de problèmes et en prise de décision.
  • Jeux de rôle: Cette méthode interactive encourage l'expérimentation et la mise en pratique des compétences dans un environnement simulé. Les participants jouent différents scénarios pour développer leur confiance en soi et améliorer leurs capacités d'interaction sociale.
  • Salle adaptée avec vidéoprojecteur: Un espace bien équipé est crucial pour une formation réussie. La présence d'un vidéoprojecteur permet de diffuser facilement du contenu multimédia, tandis qu'une disposition flexible des sièges favorise la collaboration entre les participants.

Notre formation est conçue pour être accessible à tous. Voici les informations concernant l'accessibilité :

• Locaux : Nos salles de formation et ateliers sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
• Adaptation du contenu : Nous pouvons adapter le contenu et le rythme de la formation aux apprenants ayant des besoins spécifiques.
• Interprète en langue des signes : Possibilité de faire appel à un interprète sur demande pour les personnes malentendantes.

Si vous avez des besoins particuliers en termes d'accessibilité, nous vous invitons à nous contacter avant l'inscription. Nous mettrons tout en œuvre pour adapter la formation à vos besoins spécifiques.

Notre objectif est de rendre la formation accessible à tous, dans la mesure du possible, tout en garantissant la sécurité de chacun lors des activités pratiques.

• PCJ - Techniques de chiffrage